深夜十一点急需一把螺丝刀，翻开外卖渠道，你猜多久能送到？成都一家藏在居民区里的百货仓，用35元客单价和

  清晨一点，成都南湖片区一个一般居民楼里仍然亮着灯。这不是什么加班现场，而是木村百货的库房——这儿不卖一瓶矿泉水、不铺一包零食，货架上却整整齐齐码着2300多种家居百货。

  “连我自己都没想到，在2022年这一段时刻点，第一家闪电仓开了7个月竟然没挣钱。”木村百货创始人之一在电话里笑着说，“那时分咱们连扣头活动都不会设置，就硬着头皮一个一个去学”。

  现在，这个从前连盈余形式都摸不清的团队，在全国开出了80多家店，现已完成规模化盈余。

  2022年10月，成都的即时零售商场正处在烦躁期。“海豚购”等玩家风头正劲，超市型闪电仓如漫山遍野般出现。

  做过拼多多、抖音电商的木村团队，被朋友带进了这个赛道。团队内部开端的不合很实践：有人想追风口做美妆，有人看好快消品做超市。

  “咱们调研后发现，超市快消品在未来必定会变成标品，会内卷。”团队终究的决议出人意料，“已然打不过，那就换个赛场”。

  这个判别根据一个简略的调查：其时商场上已然显现了完好的超市仓打法模型，从选品、定价到运营都有一套老练的方法论。

  而百货品类呢？分类紊乱、图片粗糙、标题不专业，产品结构性差。“咱们觉得，服务顾客的笔直类百货，或许还有时机”。

  第一家店投了12万，中心团队只要两个人。没有加盟，没做单店，从一开端就冲着品牌和供应链去。

  “过错地判别了百货的商场容量”。回忆起开端的窘境，创始人直抒己见，“咱们以为百货需求没那么大，成果失去了快速扩张的时刻窗口”。

  更实际的问题是：纯百货店怎样引流？超市仓可以用矿泉水、可乐等快消品赔本冲权重，百货店怎样办？

  木村百货的解决方案很“笨”：在每个细分品类里都设置爆品。数码分类有引流款，家居百货也有引流款，用贱价但优质的百货产品替代快消品的功用。

  “已然快消品咱们毫无竞赛优势，又不发生赢利，那就爽性不做”。这种“资源匮乏下的被逼挑选”，反而成了差异化竞赛的起点。

  第二家店一开业就完成盈余，要害调整有三：SKU数量从1500增加到2000以上；分类做得更详尽；图片、要害词、产品链接全面优化。

  “中心是服务顾客。”创始人总结，“假如顾客进店后能快速找到所需产品，模型就对了；假如看着紊乱，那整个环节都是错的”。

  盈余形式也逐步明晰：客单价做到35元左右，单量不求高，100-200单即可，但毛利更高。

  一个典型门店的数据模型显现：200单/天，实收约7000元，月销售额20多万，毛利25%-30%，扣除配送、房租、推行、人工后，单店月盈余约2万元。

  2023年5月第二家店成功后，招商天然发动。“第一批客户都是朋友，咱们以为可行，一人开一家。”

  没有巨大的招商团队，全赖朋友介绍和抖音天然引流。创始人自己运营抖音账号，共享运营常识，招引潜在加盟商咨询。

  “店少的时分最难。”转机点发生在店肆数量打破必定阈值后，“当咱们在全国多个区域都有店时，信任感就建立了”。

  从2024年8月真实开端发动品牌连锁，到2025年8月，店肆数量从几家敏捷增长到80家，散布在成都、广西、云南、北京、广东等地。

  节奏忽然加速的原因很简略：羊群效应。“你在云南想做？咱们在云南有店，做得很好。数据说话比什么都有力。”

  “AA百货等超市仓开端用贱价百货打流量，百货品类也卷起来了。”更大的冲击来自渠道方，“官旗闪电仓引出场后，品牌旗舰店直接下场，咱们店里美的产品销量显着下滑”。

  木村百货的应对战略聚集在本钱壁垒上：人员装备很少，典型200单门店只需2人；库存周转操控严厉；房租压到最低；只做早8点到晚12点，抛弃夜间流量。

  “我或许半个月就调整一次货盘，他人一个月才动一次”。运营功率被推到极致，“假如连我这么低的本钱都活不下去，抄我品的人更活不下去”。

  “即时零售很像区域电商，美团也在走拼多多道路”。标品竞赛会渐渐的惨烈，终究打到没有赢利，“但小众、差异化的产品永久有时机”。

  立异的方向或许在哪里？“美团下一年或许会主推服饰业态，阐明还有许多品类没被充沛开发”。

  团队自己也在测验新方向，比方元力数码储藏仓。但数码产品售后率太高，模型还在测验中，目前日盈余仅一两百元。

  “这个职业最缺的是立异——产品立异、形式立异、服务体系立异”。创始人总结，“假如咱们都不挣钱，职业就没有立异，进入的人会渐渐的少”。

  深夜的成都居民楼里，木村百货的打印机仍在不断吐出订单。货架上没有一瓶矿泉水，却有从螺丝刀到冬日被子的2300多种挑选。

  在这个被快消品界说功率的赛道里，有人证明了：不追流量、不做快消品、不拼贱价，靠细分需求和服务精度，也能找到生计缝隙。

  当职业都在为“9块9起送”厮杀时，据守35元客单价的百货仓悄然筑起了自己的护城河——或许不是最宽的，但满足深。

  闪电仓的战役远未完毕，仅仅换了个战场。而那些最早跳出内卷逻辑的人，现已看到了下一片陆地。

  2026年3月17日，成都，咱们将举行「CFC 第二届即时零售供应高峰论坛暨即时零售仓店产品对接会」。

  本届聚集一件事：把对的货，卖进对的仓，并让它动得更快。要点议题与产出将环绕以下内容打开：